Introduction : Parce qu’il est confronté à des clients et des acheteurs parfaitement rodés aux pratiques de la vente, votre commercial a besoin de préparer ses négociations avec méthodologie afin d’en maîtriser le déroulement et l’efficacité.

Objectif de formation : A l’issue de la formation, chaque participant saura gagner en efficacité et en aisance lors de ses négociations commerciales

Objectifs pédagogiques :

  • Préparer son dossier, son entretien, élaborer sa stratégie
  • Connaitre, comprendre son interlocuteur et personnaliser son offre
  • Présenter et défendre son prix
  • Savoir faire adhérer son interlocuteur
  • Identifier les types d’objection et y répondre efficacement
  • Permettre à son interlocuteur de prendre la bonne décision
  • Identifier et traiter les hésitations
  • Pérenniser la relation commerciale

Public : Commercial

Pré requis : Aucun

Durée & format : 2 sessions de 3 heures à distance, soit 6 heures de formation par participant.

Modalités : Connexion à distance, via un lien envoyé, par mail, à chaque participant en amont de la session.

Méthodes pédagogiques :

  • Création d’un Network,
  • Alternance d’apports théoriques et exercices pratiques,
  • Echanges entre les participants,
  • Temps d’individualisation de la Formation
  • Envoi des supports en format numérique,
  • Temps individuel d’auto-formation en inter-session,
  • Rédaction du plan d’action individuel.

Réalisation de travaux en Inter-session :

A l’issue de chaque séance, le formateur indiquera aux participants des exercices à réaliser en inter-session et qui serviront de base de travail lors de la session suivante.

Validation : Une validation des acquis sera effectuée après chaque séquence et une validation de l’ensemble de la formation sera réalisée à la fin de la dernière session.
Attestation : Une attestation de stage précisant notamment la nature, les acquis et la durée de la session sera transmise à chaque participant, à l’issue de la formation.

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