Introduction : Prendre conscience que vous proposez forcément des services que ne proposent pas vos concurrents. Même si la concurrence est rude, vos services, votre suivi, votre degré d’exigence et vos prix sont différents. L’un de vos atouts répondra obligatoirement à l’un des manques de votre prospect. Toute la difficulté réside ensuite dans la découverte du bon argument en réponse au besoin de l’acheteur.
Alors aucun complexe à avoir, mettons en place votre plan de prospection et lorsque vous téléphonerez, soyez certains que vous serez utile à l’acheteur.

Objectif de formation : Définir une stratégie, un plan de prospection et se mettre en action pour dynamiser sa prospection commerciale

Objectifs pédagogiques :

  • Prospecter, pourquoi faire,
  • Connaitre, les causes de l’érosion naturelle du portefeuille clients
  • Analyser, segmenter, son portefeuille clients et mettre en perspective ses objectifs de développement
  • Maîtriser les grandes étapes d’une démarche de prospection
  • Savoir comment évaluer le potentiel d’un prospect ou d’un client
  • Mettre en place les cibles prospects prioritaires
  • Construire une accroche client pertinente pour capter l’attention
  • Obtenir un premier rendez-vous

Public : Commercial

Pré requis : Aucun

Durée & format : Deux sessions de 3 heures à distance, soit 6 heures de formation par participant.

Modalités : Connexion à distance, via un lien envoyé, par mail, à chaque participant en amont de la session.

Méthodes pédagogiques :

  • Création d’un Network,
  • Alternance d’apports théoriques et exercices pratiques,
  • Echanges entre les participants,
  • Temps d’individualisation de la Formation
  • Envoi des supports en format numérique,
  • Temps individuel d’auto-formation en inter-session,
  • Rédaction du plan d’action individuel.

Réalisation de travaux en Inter-session :

A l’issue de chaque séance, le formateur indiquera aux participants des exercices à réaliser en inter-session et qui serviront de base de travail lors de la session suivante.

Validation : Une validation des acquis sera effectuée après chaque séquence et une validation de l’ensemble de la formation sera réalisée à la fin de la dernière session.

Attestation : Une attestation de stage précisant notamment la nature, les acquis et la durée de la session sera transmise à chaque participant, à l’issue de la formation.

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